从东作云,到淘宝拍卖,再到“京东东阳红木馆” 东阳红木电商之路在何方?

寄售、尾品、特卖、回购,在东阳红木家具市场一楼C区的“京东东阳红木馆”,几个京东风格的词汇,带着满满的电商味道。

昨日,笔者从东阳市红木家具市场(世贸大道599号)了解到,筹备多时的“京东东阳红木馆”将在10月初正式开业,这是东阳红木家具市场布局电商市场的又一举措,是否能打开红木的电商之路?

“京东东阳红木馆”落地东阳

走进东阳红木家具市场的“京东东阳红木馆”,1500平方米的展厅内摆满了各种款式,各种材质的红木家具,和一般的红木家具展厅别无二至,唯一的区别是这些红木家具的照片将被摆上京东商城。

“当然,入驻‘京东东阳红木馆’的红木家具是经过严格刷选的,品质完全可以保证。”东阳红木家具家居市场总经理曹伟说,进入“京东东阳红木馆”的红木家具必须提供双证保证,“一卡、一书、一证”齐全。

东阳红木家具市场总经理曹伟

据了解,自2015年“东阳红木馆”入驻京东以来,东阳红木家具市场(世贸大道599号)与京东始终保持长久稳定良好的合作关系,并通过双方高层的密切沟通加深了解、加强互信,不断探索开拓商业合作新模式。

今年7月,东阳红木家具市场携手京东商城联合发布新市场拓展战略,在东阳红木家具市场设立“京东东阳红木馆”。“我们采取‘线上商城+线下体验馆’的模式,利用‘京东红木馆’嫁接京东商城体系的物流、仓储、售后等优势,助推红木家具打开网络市场。”曹伟说,“京东东阳红木馆”落地,必将加快东阳红木电商发展进程。

东阳探索红木电商化不曾间断

其实,在“京东东阳红木馆”落地东阳之前,东阳已经有不少红木家具市场和企业在红木电商化的道路上进行了探索。

早在2014年,东阳红木家具市场(世贸大道599号)就推出了中国红木家具首家垂直电商——东作云,用互联网思维打通了红木原料,设计定制,展示销售,售后维保、产业链金融等各个环节,利用线上商城和线下体验馆相结合的O2O模式,为消费者购买家具提供了一种全新的消费体验。

2015年,东阳中国木雕城也开始接触网络,与淘宝合作,将东阳的木雕·红木家具摆上淘宝拍卖,走了一条东阳红木家具市场截然不同的红木电商之路,通过与淘宝合作,通过线上拍卖积累线下客户资源,并进一步打开全国市场。

在此期间,包括明堂、中信、旭东、啄木王等不少有实力的东阳红木家具企业也在布局互联网,推进企业自身的电商化进程,取得的成效也不一而足。

红木电商化之路并不止市场和企业在走,东阳市政府也在着力推动。2016年年初,在“万家企业进电商,金华制造进京东”的大背景下,金华市政府和京东展开深度合作。红木家具产业作为合作项目之一,东阳市政府与京东开展了对接会,为东阳红木家具企业入驻京东牵线搭桥。

红木电商之路为何如此难走?

无论是市场主导,企业自发,还是政府推动,东阳红木的电商之路走得并不顺畅,甚至说不上成功。那么, 红木电商之路为何如此难走?

“几十万元一套的红木家具,仅凭网络上的几张照片,就能使顾客下单,这不太可能。”东阳祥辰红木家具负责人陈小琼说,而且网络销售质量检测标准、价格体系标准太难核定,操作起来难度很大。

对于红木电商之路为何难走,陈小琼深有体会。“建设网站平台要费用,推广要费用,运营也要费用,这些都是花费。”陈小琼说,自己身边的不少红木家具企业也曾涉足电商,包括她自己,但无一例外都是失败。“投入太大,却鲜有订单,根本走不下去。”

不止祥辰红木,明堂、中信、旭东等东阳红木龙头企业,推进红木电商的过程中困难重重,效果并没有达到预期。其实,不光是企业,红木家具市场推出的电商平台也不尽如人意,

东阳红木家具市场推出东作云并不算成功,东阳中国木雕城推出的淘宝拍卖效果也不太理想。

“红木家具在电商的模式下举步维艰,主要原因是红木家具价格昂贵,而现代的网络保障程度低,让人不得不提防。”曹伟说,因此红木电商也就迟迟的未能发展起来。

“京东东阳红木馆”能否打开电商之路

当前,红木家具在电商的模式下举步维艰,这是不争的事实。那么,“京东东阳红木馆”的开业,是否能打开红木的电商之路?

在京东红木板块相关负责人李艳川看来,红木电商发展缓慢,在于客户信任度和体验度低,以及物流不畅售后保障不够等问题,“京东东阳红木馆”开业后,就可以借助京东集团的资源,在物流和售后服务方面给以保障。

“对于客户信任度和体验度低的问题,‘京东东阳红木馆’采取的‘线上商城+线下体验馆’的模式,可以较好的解决。”李艳川说,而且经过长时间的培养,年轻一代消费群体已经养成了网购的消费习惯,对于网购红木家具也不会产生很大的抵触。

此外,对于很多红木家具企业担忧的售后服务保障的问题,“京东东阳红木馆”也可以提供包括免费检测、免费保养、回购等服务,让客户放心大胆的购买。“红木电商化是红木一种趋势,但是‘京东东阳红木馆’能否打开红木的电商之路,还要等待时间来检验。”曹伟说。

(注:此文属于人民网登载的商业信息,文章内容不代表本网观点,仅供参考。)

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